จอห์น ดี ร็อคกี้เฟลเลอร์ ชายผู้ควบคุมเงินจำนวนมหาศาล เคยกล่าวไว้ว่า: “ผู้ที่มีเวลาว่างเพื่อไล่ตามความปรารถนาและความฝันจะพบกับความมั่งคั่งที่แท้จริงในชีวิต”การรู้จักใช้เวลาเป็นทักษะที่มีค่ามากกว่าการรู้จักสร้าง จัดการ ลงทุน และใช้เงิน เป็นเรื่องที่ฉลาดสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงในการใช้เวลาอันมีค่าและไม่สามารถแทนที่ได้
สิ่งที่ฉันพบว่าน่าสนใจที่สุดคือผู้ที่รู้วิธีจัดการ จัดงบประมาณ
และประหยัดเวลา — แทนที่จะปล่อยให้มันจัดการ — จะพบว่าการหาเงินง่ายกว่าเสมอ การเรียนรู้วิธีลดเวลาทำงานปกติ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์โดยไม่เสียรายได้อาจต้องใช้เวลาฝึกฝน แต่การทำ 3 ขั้นตอนนี้ให้สำเร็จนั้นง่ายและรวดเร็วกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด
ขั้นตอนที่หนึ่ง: ยิงลูกค้าภายนอก
กฎข้อแรกของระบบการจัดการเวลาคือการใช้เวลาที่เราจัดสรรอย่างชาญฉลาดที่สุด ดังคำกล่าวที่ว่า เวลาคือเงิน. โจรที่ต้องระวังที่สุดคือคนที่ขโมยเวลาของเรา
ดังนั้นขั้นตอนแรกที่ค่อนข้างเป็นที่ถกเถียงกันคือการกำจัดการเสียเวลาที่เสียไปกับลูกค้าที่ผูกมัดตัวแทนขายกับการขายที่ไม่สำคัญ ขโมยเวลาอันมีค่าของคุณด้วยการบ่นตลอดเวลา และเสียเวลาที่นักบัญชีของคุณไล่ตามพวกเขาเพื่อชำระเงิน คุณต้องกำจัดพวกเขาหรือเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ป้อนผลกำไรในเชิงรุก
แม้ว่าวิธีการนี้อาจฟังดูรุนแรง แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะมุ่งเน้นเฉพาะลูกค้าที่ตอบสนองด้วยการทำธุรกรรมที่ทำกำไรได้ การยิงลูกค้าอาจเกี่ยวข้องกับการลบลูกค้าเป้าหมายที่สิ้นหวังออกจากฐานข้อมูลลูกค้า
หรืออาจหมายถึงการส่งลูกค้าไปยังธุรกิจที่เหมาะสมกว่าซึ่งตรงกับความต้องการด้านราคาของพวกเขา หรือคุณสามารถปรับแม่เหล็กที่ดึงดูดลูกค้าที่ไม่ต้องการตั้งแต่แรก
ตัวอย่างนี้ได้แก่ ส่วนลด ของแถม หรือผลิตภัณฑ์ในธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจหลัก มุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่สร้างผลกำไรสูงสุดเพียงอย่างเดียว และคัดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักมากซึ่งไม่ได้มีส่วนร่วมในผลกำไร
คุณสามารถแยกสายเหล่านั้นออกเป็นธุรกิจแบบสแตนด์อโลนและขายให้กับผู้ประกอบการรายอื่นหรืออัปเกรดเป็นเวอร์ชันพรีเมียมที่ให้อัตรากำไรที่สูงขึ้น กำไรคือเป้าหมายเสมอและเป็นบารอมิเตอร์แห่งความสำเร็จที่สำคัญที่สุด
ขั้นตอนที่สอง: เพิ่มอัตราการแปลงธุรกรรมเป็นสองเท่า
เงินเป็นเครื่องประหยัดเวลาที่ยอดเยี่ยม และผู้ที่รู้วิธีหาเงินอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นสามารถใช้ประโยชน์จากมันเพื่อจัดสรรเวลาให้ตัวเองได้มากขึ้น
กุญแจสำคัญในการเพิ่มผลกำไรคือการแปลงการโต้ตอบที่ไม่ได้ประโยชน์ให้เป็นผลกำไร
นี่เป็นสูตรที่พิสูจน์ไม่ได้สำหรับการประหยัดเวลามากขึ้น
ในแต่ละวันโดยไม่สูญเสียประสิทธิภาพหรือรายได้ คนส่วนใหญ่คลานไปสู่วัยเกษียณ ผู้ประกอบการนวัตกรรมวิ่งไปที่นั่นในเวลาที่บันทึก
หากคุณลงทุนในกองทุนรวมหรือกองทุนบำเหน็จบำนาญ อาจใช้เวลาหลายทศวรรษกว่าจะได้ไข่รังเพียงพอเพื่อกึ่งเกษียณและใช้เวลา 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการเล่นกอล์ฟหรือใช้เวลากับครอบครัว อย่างไรก็ตาม การเพิ่มผลกำไรในธุรกิจสามารถทำได้ภายในไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์
เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความคิดริเริ่มในการเพิ่มผลกำไรของคุณ ให้รวบรวมข้อมูลทางบัญชีและเมตริกเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนว่ากำไรของคุณมาจากไหน จำนวนการติดต่อกับลูกค้าในแต่ละเดือน และจำนวนลูกค้าที่ทำการซื้อจริง วิธีง่ายๆ ในการรวบรวมข้อมูลดังกล่าวคือการใช้ซอฟต์แวร์ที่เชื่อมต่อกับเครื่อง ณ จุดขายหรือเครื่องบันทึกเงินสด
ต่อไป ให้เริ่มผลักดันด้านการตลาดและการโฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับลูกค้าใหม่ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเดิมซื้อมากขึ้น และเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ผลกำไรสูงสุด ส่วนหนึ่งของความพยายามนี้ควรเกี่ยวข้องกับแนวทางใหม่ในการมองรูปแบบธุรกิจ
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มองเห็นอนาคตของบริษัทของตนในแง่ของผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของตลาดหรือเฉพาะกลุ่ม ค้นหาสินค้าที่เหมาะสมและลูกค้าจะมา สร้างรีสอร์ทที่ดีที่สุดและจะมีการจองล่วงหน้าหนึ่งปี
อีกวิธีหนึ่งในการมองตลาดแห่งโอกาสคือการกลับมุมมองนั้น แทนที่จะมองหาสินค้าที่เหมาะจะขาย ให้ลงทุนในการซื้อความภักดีของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ แทนที่จะไล่ตามส่วนแบ่งตลาด ให้ไล่ตาม “ส่วนแบ่งกระเป๋าเงิน” หรือธุรกรรมที่อิงตามลูกค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า
ไม่ว่าธุรกิจจะขายอะไร ท้ายที่สุดแล้วก็คือลูกค้าและจำนวนครั้งที่พวกเขาใช้จ่ายเงินที่สร้างผลกำไร ลงทุนเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าที่ดีและส่วนที่เหลือจะดูแลตัวเองโดยอัตโนมัติ
Credit : แนะนำ ufaslot888g
