บริษัทฟอกสีผ้ารายใหญ่ที่สุดของอินเดียรู้ดีว่าผู้บริโภคคือราชา

ลูกเล่นทางการตลาดไม่สามารถชดเชยคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้ Ullas K Kamath รู้สึกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จนั้นแตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ เมื่อผู้บริโภคสามารถจดจำผลิตภัณฑ์ของตนได้ไม่ว่าจะผ่านการเปลี่ยนแปลงมากเพียงใด หนึ่งในแบรนด์ดั้งเดิมในอินเดียคือแบรนด์ Ujala ซึ่งเป็นชื่อครัวเรือนที่มีขวดสีฟ้าอันเป็นเอกลักษณ์และยังคงสะท้อนใจผู้บริโภคทั่วทั้งประเทศ

Ujala แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดภายใต้บริษัท Jyothy Laboratories 

Limited ยังคงเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในตลาดน้ำยาปรับผ้าขาวในอินเดีย โดยมีส่วนแบ่งตลาด 72% หลังจากอยู่ในตลาดมาเกือบสามทศวรรษ แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ภายใต้บริษัทในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่สำคัญ เช่น การดูแลผ้า น้ำยาทำความสะอาดเครื่องใช้ส่วนตัว และบริการดูแลผ้า ได้แก่ Pril, Exo, Henko และ Margo

ผู้ประกอบการในอินเดียนั่งคุยกับ Ullas K Kamath กรรมการผู้จัดการร่วมของ Jyothy Laboratories Limited เพื่อหารือเกี่ยวกับความสำเร็จของแบรนด์อย่าง Ujala และหลังจากผ่านไปหลายปี บริษัทยังคงเป็นผู้นำในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคในครัวเรือนที่สำคัญ แม้ว่าการแข่งขันจะเพิ่มมากขึ้น

ความลับในการสร้างแบรนด์ Iconic เช่น Ujala คืออะไร?

การสร้างแบรนด์ให้เติบโตนั้นต้องใช้เวลา ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในชั่วข้ามคืน บางอย่างเช่น Ujala ถูกใช้โดยสองชั่วอายุคน ที่เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด เรากลายเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวของพวกเขา จนถึงจุดที่พวกเขาไม่สนใจว่าอูจาลาราคาเท่าไหร่ เพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการมัน

หากผลิตภัณฑ์ส่งมอบตามที่สัญญาไว้ ผู้บริโภคก็ไม่จำเป็นต้องมองหาตัวเลือกอื่น

แบรนด์ดั้งเดิมเช่นคุณรับมือกับความท้าทายของการแข่งขันจากผู้เล่นยุคใหม่ได้อย่างไร

การแข่งขันเป็นสิ่งจำเป็นเพราะมันทำให้โฟกัสและความคิดของคุณเฉียบคม มันทำให้ชีวิตของคุณยากขึ้นนิดหน่อยแต่จะช่วยให้คุณเติบโตได้ดีขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน ฉันคิดว่ายังมีขอบเขตกว้างขวางสำหรับทุกคนที่จะเติบโตในตลาด FMCG เนื่องจากเราเป็นประเทศที่มีประชากรมากกว่าพันล้านคน สำหรับเราแล้ว ไม่มีการแข่งขันเมื่อพูดถึงบางแบรนด์อย่าง Ujala เนื่องจากเราได้เจาะตลาดที่ไม่มีใครไป

แต่ยังเกี่ยวข้องกับส่วนต่างที่เราตัดสินใจในแต่ละผลิตภัณฑ์ ซึ่งแยกเราออกจากการแข่งขัน ในภาคสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการแข่งขันกันอย่างใกล้ชิด เราไม่รักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงเช่นนี้ และเชื่อว่าจำเป็นต้องมีความโลภน้อยลงเมื่อเทียบกับการแข่งขัน

คำแนะนำของคุณสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่คืออะไร?

ฉันเชื่อว่าบริษัทสตาร์ทอัพเป็นผู้กำหนดอนาคตให้กับประเทศของเรา แต่การเพิกเฉยไม่ใช่ความสุขในการทำธุรกิจ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณต้องพูดและดึงดูดผู้บริโภคของคุณ นอกจากนี้ คุณต้องเป็นคนกลุ่มแรกๆ ที่มีส่วนร่วมในธุรกิจ มิฉะนั้นก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่คนอื่นจะเข้ามารับช่วงต่อ วิธีหนึ่งในการทำให้สำเร็จคือการพบปะผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ และพยายามตรวจสอบความคิดของคุณ โดยเฉพาะจากนักลงทุน เป็นต้น

ธุรกิจมีความแตกต่างที่ชัดเจนเพื่อให้แตกต่างจากคู่แข่งหรือไม่? คุณจะต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันเมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจ ดังนั้นควรหาข้อมูลและตรวจสอบธุรกิจคู่แข่งในท้องถิ่น

ธุรกิจเหมาะสมกับเป้าหมายและไลฟ์สไตล์ของคุณหรือไม่? คุณต้องพร้อม มีความตั้งใจ และสามารถดำเนินธุรกิจนี้อย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานานจึงจะประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอดีก่อนที่คุณจะกระโดด

คุณสามารถใช้เคล็ดลับเหล่านี้พร้อมกับกลยุทธ์ที่ฉันรวมไว้ในFranchise Bible ฉบับที่ 8เพื่อระบุ เปิดตัว และทำให้แฟรนไชส์ประสบความสำเร็จของคุณเอง

เสียงและสามารถดึงดูดผู้คนในการสนทนา” แอนดรูว์เสริมว่าพวกเขาไม่ต้องการได้ยินคุณพูดว่า “เราไม่มีการแข่งขัน”

ถาม: มีแหล่งข้อมูลใดบ้างที่แนะนำ

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ Build Grow Scale ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่นักเรียน

สำหรับผู้เริ่มต้น หลักสูตรทั้งหมดของโปรแกรมได้รับการบอกเล่าจากประสบการณ์จริง Larsson กล่าวว่า “เราให้หลักสูตรแก่นักเรียนที่สนับสนุนโดยความรับผิดชอบ การวิจารณ์และการปรับแต่งโดยผู้คนที่เคยไปในที่ที่พวกเขาพยายามจะไป” “เมื่อพวกเขาเกิดอาการสะอึกหรือประสบปัญหา — ซึ่งเกิดขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย — เรารู้ว่าจะแก้ไขอย่างไร มันต้องอาศัยการแก้ปัญหา”

Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต